Nos offres d'emploi

Account Manager / Commercial Grands Comptes H/F

Date de publication : 14/10/2021
Entité : Cartégie
Localisation : Paris 75009
Type de contrat : CDI

Entreprise

A propos du Groupe IDAIA

Le Groupe IDAIA accompagne les entreprises dans leur stratégie de développement, de transformation numérique et de conquête en BtoB et BtoC.

Nos forces et nos différences font les stratégies gagnantes des entreprises
• Croire au pouvoir de la data depuis 30 ans,
• Proposer une approche globale pour répondre aux enjeux des annonceurs,
• Organiser un pilotage unique des projets tout en associant des experts aux compétences complémentaires

Nos expertises en Conseil, Data, Marketing, Digital et Communication se traduisent dans notre signature « Data-driven for your change », pour accompagner la performance des entreprises en mettant la data au cœur de leur stratégie.

Le Groupe compte 100 collaborateurs répartis sur Bordeaux, Niort, Paris et Strasbourg, et investit chaque année 10% de son chiffre d'affaires de 16 millions d'euros dans le département IDAIA LAB, sa cellule R&D internalisée.

Plus de 30 ans d'existence, et toujours la même envie d'innover pour nos clients et de développer le Groupe.

Afin d’accompagner sa croissance et de renforcer ses équipes, le Groupe IDAIA recherche de nouveaux talents.

Prenez part au prochain chapitre de notre aventure en vous engageant à nos côtés pour atteindre les ambitions du Groupe !

Plus d'infos sur le Groupe IDAIA : www.idaia.group

Poste

Le Groupe souhaite accélérer son développement et répondre aux nouveaux enjeux du marché de nos clients en recrutant dans notre bureau parisien un(e) nouvel(le) Account Manager.

Sur un portefeuille ETI et grands comptes dans des secteurs d’activité variés, et en vous appuyant sur les expertises de nos équipes, vous construirez et commercialiserez nos offres data et connaissance client, en réponse aux besoins marketing de vos interlocuteurs clients et prospects.

Voici vos missions principales :

• Prospecter de nouveaux clients sur la cible ETI et Grands Comptes
• Qualifier les besoins des clients et prospects
• Participer, en étroite collaboration avec le directeur du pôle, aux phases d’avant-vente : préparation/rédaction des offres de services en intégrant les éléments de cohérence technique et financière, conseil à nos clients, pilotage et coordination des moyens et ressources intervenant en avant-vente sur le projet, soutenance des propositions de services en collaboration avec les différentes structures du Groupe
• Assurer le passage de relais technique au chef de projet lors du lancement du projet,
• Etre l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la vie du projet
• Assurer une veille technologique et concurrentielle sur nos domaines d’activité,
• Développer les extensions de périmètre et les ventes additionnelles sur votre portefeuille.

Profil

De formation supérieure, vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale BtoB, idéalement sur des projets autour du data marketing.

Doté d’un réel talent pour la prospection commerciale, vous avez un niveau de discours élevé face à des interlocuteurs clients exigeants (DG, DAF, DSI, direction marketing).

Vous êtes pugnace, organisé(e) et autonome. Vous aimez le challenge de la prospection, les objectifs commerciaux, vous êtes orienté(e) résultat.

Vous appréciez et comprenez la dimension technique des offres pour répondre de manière pertinente aux besoins de vos clients.