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Ingénieur d'Affaires Grands Comptes H/F

Date de publication : 05/03/2020
Entité : Cartégie
Localisation : Paris 75009
Type de contrat : CDI

Entreprise

A propos du Groupe IDAIA

Le Groupe IDAIA (ex-Groupe CARTÉGIE) en tant que partenaire global en marketing-communication, accompagne les entreprises dans leurs enjeux clients en plaçant les datas au cœur de leur stratégie de développement et de conquête.
Le Groupe propose aux entreprises une chaîne de valeur modulaire, étendue et interactive : conseil, capital de datas enrichies et exclusives BtoC et BtoB, connaissance client, intelligence créative et puissance technologique.
Aujourd'hui, jouer la synergie de l'approche globale, croire au pouvoir de la data depuis 30 ans, mettre à disposition des experts et des compétences complémentaires, organiser un pilotage unique des projets, sont les forces différenciantes du savoir-faire du Groupe et la stratégie gagnante des entreprises, qui se résument par sa nouvelle signature « Data-driven for your change* ».

Pour offrir des réponses toujours plus complètes et expertes à ses clients, le Groupe compte 100 collaborateurs répartis sur Bordeaux, Niort, Paris et Strasbourg, et investit chaque année 10% de son chiffre d'affaires de 18 millions d'euros dans le
département BIG DATA LAB, sa cellule R&D internalisée.

*Accompagner la performance des entreprises en mettant la data au cœur de leur stratégie.

Poste

Le Groupe souhaite accélérer son développement et répondre aux nouveaux enjeux du marché de nos clients en recrutant dans notre bureau parisien un(e) nouvel(le) Ingénieur d’Affaires Grands Compte.

Sur un portefeuille ETI et grands comptes dans des secteurs d’activité variés, et en vous appuyant sur les expertises de nos équipes, vous construirez et commercialiserez nos offres data et connaissance client, en réponse aux besoins marketing de vos interlocuteurs clients et prospects.

Voici vos missions principales :

- Prospecter de nouveaux clients sur la cible ETI et Grands Comptes
- Qualifier les besoins des clients et prospects
- Participer, en étroite collaboration avec le directeur du pôle, aux phases d’avant-vente : préparation/rédaction des offres de services en intégrant les éléments de cohérence technique et financière, conseil à nos clients, pilotage et coordination des moyens et ressources intervenant en avant-vente sur le projet, soutenance des propositions de services en collaboration avec les différentes structures du Groupe
- Assurer le passage de relais technique au chef de projet lors du lancement du projet,
- Etre l’interlocuteur privilégié du client pendant tout au long de la vie du projet
- Assurer une veille technologique et concurrentielle sur nos domaines d’activité,
- Développer les extensions de périmètre et les ventes additionnelles sur votre portefeuille.

Profil

De formation supérieure, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale sur des postes similaires ou dans la gestion de projet autour de la data marketing (en ESN, Cabinet de conseil et/ou Agence de communication).

Doté d’un réel talent pour la prospection commerciale, vous avez un niveau de discours élevé face à des interlocuteurs clients exigeants (DG, DAF, DSI, direction marketing).

Vous êtes pugnace, organisé(e) et autonome. Vous aimez le challenge de la prospection, les objectifs commerciaux, vous êtes orienté(e) résultat.

Vous appréciez et comprenez la dimension technique des offres pour répondre de manière pertinente aux besoins de vos clients.